Tag Archives: Sales

Articles, Books, Writing

Japanese Spring

იაპონია, ამომავალი მზის ქვეყანა, ადგილია, რომელიც თუ ერთხელ გვინახავს, ვერ ვივიწყებთ, თუ არა – აუცილებლად სანახავ ქვეყნების სიაში გვაქვს დამატებული.

საკურას ყვავილობა, ზღვის პროდუქტების საოცარი სამზარეულო, თუ აკურატულად შერწყმული ძველი და თანამედროვე სტილი, ესაა მცირედი ჩამონათვალი, რის გამოც იაპონია უმალ იპყრობს ჩვენს გულს.

თუმცა, იაპონიის გაცნობის კიდევ ერთი მიზეზი მისი ლიტერატურაა, რომელიც ზემოთჩამოთვლილს, და არამარტო, გვაცნობს იაპონელი მწერლების საშუალებით.

წარმოგიდგენთ იაპონელ, მართლაც რომ ბუმბერაზ მწერლებს და მათ შემოქმედებას და 27 მარტის ჩათვლით გთავაზობთ 20%-მდე ფასდაკლებას!

შეუძლებელია ისაუბრო იაპონელ მწერლებზე და, პირველ რიგში, არ ახსენო Haruki Murakami. მურაკამი ახერხებს გვამოგზაუროს იაპონურ ყოველდღიურობაში და ამავე დროს იდუმალი სიუჟეტით სრულად ჩაგვითრიოს სიუჟეტში.

სწორედ მურაკამისეულ დახვეწილ ირონიასა და შერეულ ინტონაციებს აერთიანებს წიგნი „The Wind-Up Bird Chronicle“. როგორც თავად ავტორი აღნიშნავს ესაა „აბსოლუტური რომანის დაწერის მცდელობა“.

Natsuo Kirino-ს დეტექტიური რომანიც „Out” ერთი ამოსუნთქვით იკითხება, რომანში მოთხრობილია ქარხანაში, ღამის ცვლაში მომუშავე ქალების ისტორია, რომელთაგან ერთ-ერთი კამათისას მოკლავს ქმარს და დასახმარებლად მიმართავს კოლეგებს. აღნიშნული მკვლელობა კი მათ სამუდამოდ დააკავშირებს.

როგორ შეიძლება იცხოვროს ადამიანმა, თუ ყოველი 80 წუთის შემდეგ მისი გონებიდან ყველაფერი იშლება გარდა მათემატიკური ფორმულებისა?

დიახ, ასეთ უცნაურ სიუჟეტზეა აგებული Yoko Ogawa-ს ბესთსელერი „The Housekeeper and the Professor“, ამბავს კი მოსამსახურე მოგვითხრობს, რომელიც ყოველ დილით ხელახლა ეცნობა პროფესორს, რომელთანაც უჩვეულო ურთიერთობა უყალიბდება.

გამორჩეული სტილით, ქსოვილების, გრძნობებისა და სხეულების საოცარი სიზუსტით აღწერაში ბადალი არ ყავს Yukio Mishima-ს. „The Sailor Who Fell from Grace With the Sea“ წაკითხვისას გვიჩნდება შეგრძნება, რომ ჩვენც პერსონაჟების გვერდით ვდგავართ და მათთან ერთად ვეშვებით ვნებიანი და იდუმალი ამბის მორევში.

დაბოლოს, Junichiro Tanizaki-ს გარეშე წარმოუდგენელია იაპონელ შემოქმედებზე საუბარი. მისი ბესთსელერი „The Makioka Sisters“ ასახავს ოჯახის დაღმასვლის ბოლო ეტაპებს ომის დაწყებამდე.  ნაწარმოები წარმოადგენს ძველი და ელეგანტური სამყაროდან შემორჩენილი ბოლო დეტალების დაკარგვის საოცარ სევდას.

Adults, Articles, Books

Read To Empower

ცივი და დაუნდობელი ზამთრის შემდეგ, ალბათ გაზაფხული ყველასთვის ასოცირდება სიახლესთან და იმედთან და, რა თქმა უნდა, ქალებთან დაკავშირებულ დღესასწაულებთან.

Bookshop-იც სწორედ ქალებს უძღვნის მომდევნო კვირას და 13 მარტის ჩათვლით გთავაზობთ 30 %-მდე ფასდაკლებას!

გიზიარებთ წიგნებს, რომლებიც წარმოაჩენს ქალების თვისებებსა და ღირსებებს.

ქალი ლიდერები, როგორიც არიან ჯასინდა არდერნი, ჰილარი კლინტონი, მიშელ ბაჩელეტი და ტერეზა მეი საუბრობენ, რომ მამრობითი სქესის კოლეგებთან შედარებით, მათ იდეებს  ნაკლებად აღიარებენ. სწორედ მსგავს პრობლემებსა და ფაქტებზე წერს Julia Gillard წიგნში „Women and Leadership“.

მსგავს თემატიკას ეხება ბესთსელერიც „How Women Rise“, სადაც აღწერილია 12 ჩვევა, რომლებიც ქალებს ხელს უშლიან წარმატების მიღწევაში. ბიზნეს მწვრთნელები Sally Helgesen და Marshall Goldsmith გვისვამენ კითხვას, თუ რამდენად ამბიციურები ვართ, და გვინდა თუ არა, გავხდეთ კიდევ უფრო გავლენიანები, რომ სამყარო შევცვალოთ უკეთესობისკენ. ქოუჩების კვლევის ძირითადი საკითხებია ცუდი ჩვევები, როგორებიცაა ყურადღების გაფანტვა, საკუთარი თავის დაკნინება და გადაჭარბებული ამბიცია.

წარმოუდგენელია ისაუბრო ქალებთან დაკავშირებულ თემებზე და არ ახსენო Sarah Knight-ის წიგნები (F**k No! ; Get Your Sh*t Together ; You Do You და The Life-Changing Magic Of Not Giving A F**k) ,  რომლებიც გვასწავლის გზებს, როგორ დავაყენოთ პირველ რიგში ჩვენი ბედნიერება, გადავაბიჯოთ კომპლექსებს და ნაკლოვანებები ვაქციოთ ჩვენს უპირატესობად, რაც გრძელვადიან პერიოდში აუცილებლად იქნება წარმატების საწინდარი.

დაბოლოს, გიზიარებთ Olivia Fox Cabane-სა და Francesca Gino-ს სამოტივაციო ბესთსელერებს : „The Charisma Myth“ და „Rebel Talent“.

Olivia Fox Cabane გვიზიარებს რჩევებს, როგორ გავხდეთ უფრო ქარიზმატულები და ქარიზმა აღვიქვათ არა, როგორც თანდაყოლილი ნიჭი, არამედ სწავლებადი თვისება.

ხოლო Francesca Gino მეამბოხეებს წარმოგვიდგენს სიმართლისთვის მებრძოლებად, რომლებიც სამყაროს ცვლიან უკეთესობისკენ.

Professionals

Starting A Business? You Need These 3 Basics

The decision to start a business is exciting, but don’t get caught up in the fairy tale. If you want your business to succeed for the long-term, have these three essential elements in place.

1. Enough capital for six months. The time it takes to turn a profit will vary between industries and individual businesses, but the rule of thumb remains the same: have enough cash in the bank to survive for six months or more before you launch. Developing a realistic personal and business budget can help you survive the first few months, and sticking to this budget will be crucial to success.

Develop a list of potential expenses early on so that you have a good idea of what monthly bills plus extraneous expenditures will add up to and how this spending will affect your bottom line. Know that you may not receive a paycheck for months or even years after launch, so a hefty cash reserve will ameliorate the growing pains of starting a business.

2. Marketing and sales strategies for early-adopters. Coming up with an outstanding product or service is great, but your business will likely fail without those crucial first few customers. Develop a marketing plan with an allotted marketing budget that will get your product or service in front of key early-adopting clients. From the start, prepare ways to engage with and nurture clients to develop a loyal base.

Next, build your sales infrastructure: think about sales contracts, proposals, product listings or anything that a client will see when he or she wants to purchase from your company.

3. Endurance. I tell people this all the time: one of the hardest parts about being an entrepreneur is having the stamina to keep up with the daily demands of running your business. A lot of people mistakenly think that it will be a walk in the park.

Sure, there are major benefits such as working for yourself, having a flexible schedule and enjoying the successes of your hard work. But each benefit comes at the cost of putting your own capital and reputation on the line.

Before starting your own business, make sure you can mentally and physically ensure the journey. Be prepared to work long days, do things that are outside of your comfort zone, make personal sacrifices, work hard for what you believe in and dedicate yourself fully to the businesses success. If you aren’t in it 100 percent, the business won’t achieve its full potential.

Professionals

The People Growing Rich In Sales Share These 5 Entrepreneurial Qualities

 

Seems that sales has gotten a bad rap over the past few years, and today it seems young people want nothing to do with it. Salespeople are characterized as overly zealous and manipulative middle-aged men, the used-car salesman if you will.

It’s time this stereotype is reinvented. There comes a time when salespeople need to take a step outside of their employee mindset, and begin thinking differently with a more entrepreneurial approach. Just because salespeople don’t own the business, doesn’t mean they can’t posses the qualities of those entrepreneurs. Here are the top characteristics that all of these “entrepreneurial” salespeople have in common, to help you to reinvent yourself as a salesperson as well.

1: Do-or-die attitude

Entrepreneurs have a do-or-die ethos. They will do whatever it takes to get the job done. If you can extend this into your work in sales you’ll put in that extra commitment and effort to close the sale. You must possess a high level of persistence to obtain this attitude. Entrepreneurial salespeople don’t take “no” for an answer. They will press on, even in the face of failure. They have the attitude and the confidence that they will succeed and make the sale. In the end, they always do.

2: Mindset of a scientist

This unique type of salesperson has a willingness and love for experimenting with new selling tactics, and dipping into new markets. One of the many new, great things about the web is that every interaction can be measured. We can gather tons of data about human behavior. Entrepreneurial salespeople use this data to test their hypotheses and predictions. They constantly try new things, to see what works best for them.

They know there’s not an exact universal science that will get them the sale 100 percent of the time. That’s why it’s good to experiment and play around with different methods. A good scientist never gets stuck in the past, because the world of science is constantly changing. The same goes for in the sales world. If you’ve been trying the same, mundane tactics for a long time, chances are they’re outdated. You will gain from tapping into the scientist mindset for some new tactics.

3: Efficient work, not a hard-worker

Most people working in sales are familiar with the Pareto Principle, or the 80/20 Rule. Which says precisely that 80 percent of your sales will come from just 20 percent of your customers. Entrepreneurial salespeople have not only understood this concept from the get-go, but they live by it. They work smart, which allows them to work less. By focusing on just the top 20 percent of your clients you can really hone in on their needs and watch your business prosper.

It’s difficult for average salespeople to obtain this mindset because, as part of our nature, we want to treat all our clients equally. That’s why entrepreneurial salespeople will soon take over. They’re effortlessly getting a lot more sales than the salesman who’s slaving away to please everybody.

Efficiency is also obtained by entrepreneurial salespeople embracing new technology in the field. Sales-order apps make it easier and more efficient for salespeople to obtain data about the top 20 percent, so you can spend more effort on impressing them and less with the nitty-gritty details. This isn’t just in theory.

4: Attentive listener

Think about the people you value most in your life. Often, these are the people who listen to you most, who show an active caring for your situation and want to hear about it. Active and attentive listening is not only fundamental to building strong positive relationships, but it will also help you to assess better if a prospect really has the need for your product or service.

Once again, the old stereotypical salesperson is one who blabs on for 40 minutes straight and doesn’t even answer your original question. The entrepreneurial salesperson is a master listener, pulling information about the customers thoughts and feelings rather than always pushing.

5: Risk taker

Great entrepreneurs and salespeople are willing to innovate and try risky things. Today, this is more important than ever. New products and services call for new modes of selling. Once you fall into a routine and get into your comfort zone, it’s difficult to challenge yourself.

“I just broke my personal record by staying right here in my comfort zone!” said no entrepreneurial salesperson ever. In order to move to the top of the field and get the most sales, you have to think differently and take big risks. The exciting thing about risks is you can’t know or anticipate exactly what the outcome will bring you. You have to take risks to see future gains.

Anyone in sales can develop these characteristics of a successful entrepreneurial salesperson. With a change in thinking and a new attitude, we can shift the persona of the old salesman into the modern entrepreneurial salesperson everyone wants to be.

 

[button color=”blue” size=”small” link=”http://www.entrepreneur.com/article/240131″ target=”blank” ]Source[/button]